September 8, 2025
Podczas sprzedaży na Amazonie jedną z najważniejszych decyzji, przed którą stają sprzedawcy, jest wybór pomiędzy FBA (Fulfillment by Amazon) a FBM (Fulfillment by Merchant).Oba modele pozwalają sprzedawcom dotrzeć do milionów klientów na całym świecie, ale różnią się sposobem przechowywania, pakowania i wysyłki produktów.
1. Wykonanie przez firmę Amazon (FBA)
Jak to działa: Sprzedający wysyłają zapasy do centrów dostaw Amazon. Amazon zajmuje się przechowywaniem, pakowaniem, wysyłką i obsługą klienta.
Zalety:
Najwyższa kwalifikowalność, co zwiększa widoczność i potencjał sprzedaży.
Amazon zajmuje się logistyką i zwrotami, oszczędzając sprzedawcom czas.
Szybsze opcje wysyłki zwiększają zadowolenie klientów.
Rozważania:
Wyższe opłaty ze względu na koszty magazynowania i realizacji.
Mniej kontroli nad obsługą zapasów.
2. Wykonanie przez handlowca (FBM)
Jak to działa: Sprzedawcy sami przechowują produkty i dostarczają je bezpośrednio do klientów.
Zalety:
Obniżenie kosztów, jeśli masz już rozwiązania magazynowe i transportowe.
Większa kontrola nad zapasami, pakowaniem i obsługą zamówień.
Większa elastyczność w zarządzaniu produktami niszowymi lub o niskiej objętości.
Rozważania:
Brak automatycznej odznaki Prime (chyba, że używa się Seller Fulfilled Prime).
Odpowiedzialność za szybkość wysyłki, zwroty i obsługę klienta.
3Które z nich powinieneś wybrać?
FBA jest idealne, jeśli chcesz szybko się skalować, kierować klientów Prime i pozwolić Amazon obsłużyć operacje.
FBM działa najlepiej, jeśli masz wydajne ustawienie logistyczne, chcesz zaoszczędzić koszty lub sprzedać unikalne produkty o niższym obrocie.
W skrócie: FBA zapewnia wygodę i skalowalność, podczas gdy FBM zapewnia kontrolę i efektywność kosztową.
